日前，上海伊里德進出口有限公司企業(yè)的中高層管理人員前往中歐商學院，參加了主題為“進口產品技術的的培訓”。哥倫比亞大學市場營銷學及決策、風險與運營學教授，工商教育與研究中心主任Donald Sexton到場授課。

本期培訓中，天的課程以“制定市場營銷戰(zhàn)略、保證質量*”為主。Donald Sexton教授結合研究領域的數據，深入分析了當今市場環(huán)境下銷售難度增加的原因，強調了制定戰(zhàn)略的必要性，介紹了戰(zhàn)略制定的正確路徑與合理步驟，闡明了細分市場的重要性。

第二天的課程以“談判策略、關鍵客戶戰(zhàn)略、績效管理，保證每一件產品質量*”為主。Donald Sexton教授結合經典案例，舉一反三，為學員們解除了談判策略、關鍵客戶戰(zhàn)略、績效管理等方面的困惑。

Donald Sexton教授的教學風格靈活多變，課堂氣氛活躍，學員們學到了許多*理念。

據悉，此次培訓是進出口公司等企業(yè)系統(tǒng)化培訓的重要組成部分，旨在提升進出口公司及相關兄弟企業(yè)中高層管理人員與營銷骨干對市場戰(zhàn)略、營銷策略的制定與執(zhí)行能力，提升銷售隊伍管理水平。

學員們紛紛表示，此次培訓中學到的很多知識和技巧都可以馬上運用到實際的銷售管理工作中，要學以致用、融會貫通，與團隊成員分享，幫助團隊員工共同提升。